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EnglishIksan WeCan Global es pionero en el sudeste asiático, un mercado hasta ahora inexplorado por las exportaciones de maquinaria agrícola.
“Una pequeña y mediana empresa especializada en accesorios para tractores, como cultivadores de rotor y arados de disco, ha conseguido con éxito un gran pedido por valor de 5.400 millones de wones en Filipinas, gracias a su eficaz estrategia de localización. 20 años de esfuerzos continuos han dado como resultado una respuesta eficaz a un entorno que cambia rápidamente.”
WeCan Global Co., Ltd. (director ejecutivo Kim Jun-hwan), un fabricante especializado en maquinaria agrícola ubicado en Iksan, ha logrado ser pionero en el mercado del sudeste asiático, una tierra árida para las exportaciones de maquinaria agrícola.
Como una pequeña y mediana empresa establecida hace 20 años, ha liderado el mercado interno de accesorios para tractores y equipos de trabajo basándose en una calidad sólida, y sus esfuerzos por ser pioneros en rutas de exportación al exterior en línea con el entorno agrícola global que cambia rápidamente están dando frutos.
WeCanGlobal logró ganar una licitación para un proyecto promovido por el gobierno filipino para la modernización agrícola a finales del año pasado, y actualmente está en proceso de firmar un contrato de suministro por un total de 2.106 unidades (906 rotocultivadores, 900 arados de discos y 300 cargadores).
El año pasado, las ventas totales fueron de 12.600 millones de wones, pero este año, las exportaciones solo a Filipinas ya han alcanzado los 5.400 millones de wones. Ante la continua caída del mercado nacional de maquinaria agrícola, la empresa está encontrando una salida al mercado internacional.
Filipinas, el mayor importador de arroz del mundo, tiene una baja tasa de mecanización agrícola: aproximadamente el 16% de la producción de arroz se pierde durante la cosecha, el procesamiento y la distribución.
En consecuencia, el gobierno filipino ha estado promoviendo un proyecto de distribución de maquinaria agrícola para mejorar la tasa de autosuficiencia alimentaria del país y aumentar los ingresos agrícolas, y WeCan Global, que se ha especializado en la producción de accesorios para tractores como rotocultivadores y arados de disco, ha conquistado con éxito el mercado filipino mediante el desarrollo de productos personalizados a través de un enfoque estratégico adaptado a las condiciones locales y mediante una investigación y análisis de mercado exhaustivos.
En particular, establecimos una estrategia de localización a través de una estrecha colaboración con la empresa local Fit Corea para construir una infraestructura de red de ventas y servicios local en Filipinas y logramos pedidos a gran escala.
Con este contrato, WeCanGlobal planea consolidar su posición en el mercado del sudeste asiático y centrarse en construir una base de exportación sistemática a través de un plan de mediano a largo plazo.
La empresa planea establecer una base avanzada para las exportaciones al sudeste asiático, incluido el establecimiento de una planta de piezas y ensamblaje en Filipinas, y planea establecer una corporación local no solo para desarrollar canales de ventas adicionales, sino también para desarrollar medidas para fomentar el crecimiento mutuo con la comunidad local.
Además, planeamos centrarnos en ampliar las exportaciones a países exportadores existentes, como China, Taiwán, Malasia, Chile, Perú, Nicaragua, Reino Unido y Australia.
El director ejecutivo, Kim Jun-hwan, afirmó: «Sobre todo, creo que el principal impulsor de este éxito es que hemos inculcado en los consumidores la confianza de que nuestros productos son duraderos y resistentes a las roturas». Añadió: «En lugar de subcontratar piezas y ensamblarlas, las fabricamos nosotros mismos una por una para crear productos de alta durabilidad. También exhibimos nuestros productos en diversas ferias y exposiciones nacionales e internacionales, y enviamos a nuestros jóvenes empleados a adquirir experiencia. Gracias a estos esfuerzos constantes, hemos alcanzado la competitividad y la cuota de mercado necesarias en el sector de accesorios para tractores».
Continuó: «El mercado de maquinaria agrícola del Sudeste Asiático ha estado monopolizado por empresas japonesas durante los últimos 30 años, pero logramos obtener el pedido gracias a un análisis constante de las características de la región con diferentes técnicas agrícolas y a la competencia con productos personalizados». Añadió: «Ha habido muchas críticas sobre el rezago tecnológico de la maquinaria agrícola nacional en el mercado global, pero este pedido se ha convertido en una oportunidad para que se reconozca la excelente calidad y la alta tecnología de nuestra maquinaria agrícola, y también para que la maquinaria agrícola coreana, que hasta ahora ha tenido un perfil bajo, reciba nueva atención en el futuro».
Añadió: «Para expandirnos más allá del mercado del sudeste asiático y llegar a todo el mundo, necesitamos crear un entorno donde los empleados jóvenes puedan afrontar retos con una perspectiva más amplia, y solo así la empresa podrá seguir creciendo». También dijo: «Para celebrar nuestro 20.º aniversario y este logro, planeamos ofrecer a todos los empleados unas vacaciones de recompensa este verano».
